En Etkili 11 Pazarlama Tekniği 2023 (Örnekler ve İpuçları)

Etkili bir dijital pazarlama stratejisi, en rekabetçi çevrimiçi arenalarda müşteri katılımınızı genişleterek ve güçlendirerek işinizi büyütmenize yardımcı olur. Ancak her stratejinin kendine özgü avantajları, sınırlamaları ve yatırım getirisi vardır. Bu makalede, bazı belirli örneklere bakacağız ve ölçülebilir sonuçlar sağlayan kapsamlı bir. Dijital pazarlama stratejisinin nasıl oluşturulacağını açıklayacağız.

Bu Dijital Pazarlama Stratejisi Kılavuzunda Şunları Keşfedeceksiniz

Dijital Pazarlama Stratejisini Anlamak

Pazarlama Stratejisi ve Pazarlama Taktikleri

• Blog yazıları yazmak.
• Müşterilere sosyal medya üzerinden yanıt verme.
• e-posta gönderme.
• Reklam tasarlamak.

Pazarlama Stratejisi ve Pazarlama Kampanyası

Bir pazarlama kampanyası, pazarlama stratejinizle birlikte giderken, ikisi arasındaki farkı anlamak önemlidir. Bir pazarlama stratejisi büyük resme bakar.

Genel iş hedeflerinizi, müşterilerinizin hedeflerini ve her ikisine de nasıl ulaşmayı planladığınızı belirler. Pazarlama kampanyası, genel iş hedefleriniz yerine stratejiniz kapsamındaki belirli bir hedefe ulaşmak için tasarlanmış bir promosyondur.

Bir pazarlama kampanyası genellikle belirli bir başlangıç ​​ve bitiş tarihi ile gelir. Yeni bir ürünü tanıtmak, daha fazla trafik oluşturmak veya yeni bir müşteri demografisi çekmek için bir kampanya başlatabilirsiniz.

11 Tür Dijital Pazarlama Stratejisi

Birçok dijital pazarlama stratejisi var. Bazıları diğerlerinden daha iyi sonuçlar veriyor. Bu nedenle mevcut sektörümüzde kullanılan en etkili 11 dijital pazarlama stratejisini inceleyeceğiz.

1. Gelen Pazarlama (İnbound Marketing)

• İçerik pazarlama.
• Eposta pazarlama.
• Lider yetiştirmek.
• SEO.
• Pazarlama otomasyonu.
• Web sitesi optimizasyonu.
• Web sitesi analitiği.

Gelen Pazarlamayı Neden Kullanmalısınız?

• Uygun fiyatlı. Gelen pazarlama size daha yüksek bir yatırım getirisi sağlarken paradan tasarruf etmenizi sağlayabilir. Başarılı olacağınız umuduyla herkesten çok belirli bir grup insanı hedef alacaksınız.
• Güven ve güvenilirlik. Potansiyel müşteriler ve müşteriler kendi araştırmalarını yaptıklarında ve içeriğinizin sorularını yanıtladığını keşfettiklerinde. İşletmeniz yalnızca satışa aç bir varlık yerine güvenilir bir endüstri uzmanı olarak konumlanır.
• İlişki odağı. Gelen pazarlama aracılığıyla, yalnızca satışa dönüşmekle kalmayan, aynı zamanda tekrarlanan müşteriler yaratan güvenilir ilişkiler kurabilirsiniz. Gelen pazarlama içeriği, web sitenize kaliteli trafik çeker. Ziyaretçilere onları pazarlama hunisinin her aşamasında dönüşüm gerçekleştirmeye teşvik eden değerli içerik sağlar.

2. İçerik Pazarlaması

• Marka bilinirliğini artırın.
• Marka sadakatini geliştirin.
• Hedef kitlenizi eğitin.
• Müşteri adaylarını dönüştürün ve geliştirin.

İçerik Pazarlamasını Neden Kullanmalısınız?

3.ABM

• Müşterilerle güçlü ilişkiler. İçerik pazarlaması size zaman içinde potansiyel müşteriler ve müşterilerle bir ilişki kurma şansı verir. Aynı zamanda onları bitiş çizgisine doğru iterek, satın almaya hazır olduklarında rakipleriniz yerine sizi seçmelerini daha olası hale getirir.
• Daha iyi SEO. Kaliteli içerik, web sitenizin SEO’sunu önemli ölçüde iyileştirecektir. Böylece ziyaretçileri alıcılara dönüştüren daha fazla organik web sitesi trafiğinin keyfini çıkarabilirsiniz.
• Artan marka otoritesi. İlginç, eğitici içerik ürettiğinizde, kendinizi sektörünüzde yetkili bir kaynak olarak konumlandırabileceksiniz. Hedef kitleniz daha sonra karşılaşabilecekleri sorunların çözümü için size dönecektir.

• Kişiselleştirme. ABM, pazarlamaya genel bir yaklaşım benimsemez. Bunun yerine, hedef hesaplar için kişiselleştirilmiş mesajlar oluşturur. Müşteriniz hakkında bildiklerinizi kullanır ve kampanyanızı onların özel ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde şekillendirirsiniz.
• İşbirliği. ABM ile satış ve pazarlama ekipleri, kilit müşterileri belirlemek ve onlar için kişiselleştirilmiş kampanyalar tasarlamak için birlikte çalışır. ABM, ekipler satış hattı aracılığıyla hesapları taşımaya odaklanırken ekip çalışmasını teşvik eder.
• Daha kısa satış döngüleri. B2B satış süreci genellikle yavaştır çünkü nihai bir satın alma kararının verilmesinde yer alan birden fazla paydaş vardır. ABM ile, birincil karar verici ve diğer tüm ilgili potansiyel müşteriler. Kendileri için özel olarak oluşturulan içerikle eş zamanlı olarak beslenebildiğinden, satış döngüsü hızlandırılır.

4.SEO

• Yüksek kaliteli içerik oluşturma.
• İçeriği anahtar kelimeler ve kullanıcı ihtiyaçları etrafında optimize etme.
• Meta bilgileri dahil etme.
• Web sitenizin arama motorları için optimize edilmesini sağlamak.

• Daha yüksek dönüşüm oranları. Optimize edilmiş bir web sitesi hızlıdır, kullanımı kolaydır ve tüm cihazlarla uyumludur. Bu, kullanıcıları dönüştürme ve size sadık müşteriler bırakma olasılığının daha yüksek olduğu anlamına gelir.
• Artan marka bilinirliği. İçeriğiniz arama sonuçlarında üst sıralarda yer alıyorsa. Ziyaretçilerde marka bilinirliği ve güveni oluşturabilirsiniz. Web’de iyi bir varlığınız olmadığında, ürün ve hizmetlerinizi satın almaya daha meyilli olacaklardır.
• Uzun vadeli maliyet tasarrufu. Bir içerik parçası oluşturulduktan sonra, zaman içinde artan trafiği çekmeli ve oluşturmalıdır. Yine de sürekli olarak kaliteli içerik üretmeniz gerekecek, ancak devam eden. Bir parasal yatırım olmadan aktif olarak ürün ve hizmetlerinizi arayan kullanıcıları hedefleyebileceksiniz.

5. Sosyal Medya Pazarlaması

• İçeriğinizi, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi tanıtın.
• Marka bilinirliği ve görünürlük oluşturun.
• Hayranlar veya takipçiler kazanın.
• Mevcut ve potansiyel müşterilerle etkileşim kurun.
• Web sitenize trafik çekin.

Sosyal Medya Pazarlamasını Neden Kullanmalısınız?

• Uygun maliyetli pazarlama. Nispeten düşük bir bütçeyle, kitlenizi markanızı düşünmedikleri zamanlarda bile onlara maruz bırakmak için. Sosyal medya pazarlamasını kullanabilirsiniz. Bununla birlikte, reklam harcamanızdan en iyi şekilde yararlanmak ve yüksek dönüşüm oranları elde etmek için. A/B testi veya başka bir optimizasyon yöntemi kullanmanız gerekecektir.
• Seyirci etkileşimi. Dünya nüfusunun yaklaşık %45’i sosyal medya kullanıyor ve çoğu günde yaklaşık üç saat kullanıyor. Doğru kanalları seçin, reklam platformunun nasıl çalıştığı hakkında biraz araştırma yapın. Hedef kitlenizle doğrudan etkileşim kurma fırsatından yararlanın.
• Geliştirilmiş marka sadakati. Araştırmalar, sosyal medyada bir markayla ilgili olumlu bir deneyime sahip olan kişilerin %71’inin bu markayı arkadaşlarına ve ailelerine tavsiye etme olasılığının yüksek olduğunu gösteriyor .

6. E-posta Pazarlaması

E-posta Pazarlamasını Neden Kullanmalısınız?

• Web sitenize trafik. E-postalarınız web sitenizdeki sayfalara bağlantılar içermelidir. Anahtar performans göstergeleri, açma oranını ve tıklama oranını içerir.
• Uygun maliyetli. Doğrudan posta, SEM veya SMM gibi diğer pazarlama stratejileriyle karşılaştırıldığında, e-posta pazarlaması genellikle uygun maliyetlidir. Yatırımınız, aynı anda binlerce e-posta gönderen bir e-posta pazarlama yazılımı aboneliğini ve programı yönetecek birinin maliyetini içerecektir.
• Hedeflenen mesajları iletir. Bir e-posta listesindeki herkes bilgi almayı seçti. Bunun anlamı: Sizden haber almak istiyorlar! Listenizi daha da bölümlere ayırarak, iyi karşılanması muhtemel süper hedefli bilgiler sunabilirsiniz.

7. PPC Reklamcılığı

• Satın al.
• Bir formu doldurun.
• Bir rapor veya benzerini indirin.

• Kolay takip. Google Ads gibi bir PPC platformuyla, reklamlarınızı kaç kişinin görüntülediğini, kaç kişinin tıkladığını ve yüzde kaçının dönüşüm sağladığını takip edebileceksiniz. Kampanyalarınızın nasıl performans gösterdiğini anında bileceksiniz.
• Kontrollü harcama. PPC reklamcılığı kullandıkça ödedir. Düşük performans gösteren reklam kampanyalarını değiştirebilecek veya durdurabileceksiniz. Belirli bir reklam harcaması yapmanız gerekmeyecek.
• Anında sonuçlar. SEO ve içerik pazarlaması gibi diğer pazarlama stratejilerinin çalışması zaman alır. Bununla birlikte, PPC reklamcılığı, bir kampanya oluşturmanın ve hemen sonuç almanın hızlı bir yolunu sunar.

• Nişanlanmak. Videoyu izlemek için harcanan zaman.
• Görüntüleme sayısı Kaç defa izlendi.
• Tıklama oranı. Web sitesine kaç kullanıcının tıkladığı.
• Dönüşüm oranı. İçeriğin oluşturduğu olası satış, potansiyel müşteri veya müşteri sayısı.

• Geliştirilmiş SEO. Pazarlamacılar, web sitelerinde bir video kullanırlarsa, Google sonuçlarının ilk sayfasında yer alma olasılıkları 53 kat daha fazladır , çünkü bir web sitesine video eklemek SEO’yu iyileştirir, bu da sayfanın sıralamasını yükseltir.
• Artan dönüşüm oranları. Pazarlamacılar bir açılış sayfasına video eklediğinde, dönüşüm oranlarını %34’e kadar artırabilir.
• Geliştirilmiş marka çağrışımı. Daha iyi dönüşüm oranlarına ek olarak, bir video izledikten sonra marka çağrışımı %139 artar. Tüketiciler bir video izlediğinde, %92’si bu videoyu başkalarıyla paylaşıyor.

9. Çevrimiçi (ve Yüz Yüze) Etkinlikler

Neden Çevrimiçi Etkinlikler Kullanmalısınız?

• Beklenti oluşturun. Başlatıyor olabileceğiniz şey hakkında heyecan yaratmak için canlı etkinlikten önce sosyal gönderileri kullanın. Apple’ın önceki günlerde yeni iPhone’unun küçük bir bölümünün fotoğrafı gibi küçük ayrıntılarını nasıl dalga geçtiğini bir düşünün.
• Ürününüzü sergileyin. Canlı etkinliğinizi tek bir ürüne adadıysanız, o ürün insanların ilgi odağı olacaktır. Bu dikkati, Steve Jobs’un bir zamanlar Apple ürünleri için yaptığı gibi, özellikleriyle ilgili hikayeler anlatmak için kullanın.
• Konuşmayı teşvik edin. Lansmanı canlı yayınlayın, bir basın bülteni yayınlayın ve insanların ürününüz hakkında konuşmasını sağlamak için etkinlik için bir hashtag oluşturun. Apple’ın Twitter’da trend olmak için #AppleEvent gibi hashtag’leri nasıl kullandığını düşünün.

10. Chatbot ve Canlı Sohbet pazarlaması

• Müşteri şikayetleriyle ilgilenmek.
• Ürünlerle ilgili soruları yanıtlayın.
• Canlı etkinlikleri tanıtın.

• Hızlı yanıtlar verin. İnsanlar akıllarında bir görevle çevrimiçi olurlar. Hızlı cevap istiyorlar. Chatbot’lar, insanların hızlı cevaplar almasına ve şikayetleri çözmesine yardımcı olabilir. Bu da marka duyarlılığı üzerinde olumlu bir etkiye sahip olabilir.
• Müşteri deneyimini geliştirin . İnsanlar Drift’e ‘ayrıntılı açıklamalar almak’ ve ‘bir insan müşteri hizmetleri asistanı bulmak’ için bir chatbot kullanacaklarını söylediler. Her ikisi de bir müşterinin markanızla olan deneyimini iyileştirmeye yardımcı olur.
• Ürünlerinizi satın. Bir chatbot, satışları dönüştürmek için garip bir yer gibi görünebilir. Ancak insanların %18’i bir sohbet robotu aracılığıyla temel bir ürün satın alacaklarını söylerken. 22’si satın alma fikirlerini keşfetmek için bir chatbot kullanacağını söyledi.

• Güncel olayları haber kaçırmak gibi taktik PR
• Şirket haberleriyle ilgili geleneksel basın bültenleri
• Anket verilerine dayalı infografikler
• Etkileşimli bir site gibi yaratıcı varlık.

• Bedava. İçeriğinize ulaşması için personelinize veya bir ajansa ödeme yaptıktan sonra. Web sitelerinden güvence altına aldığınız tüm kapsamlar ücretsizdir. Bu, onu uygun maliyetli bir dijital strateji haline getirir ve gelecekteki kampanyalar için bütçeyi serbest bırakır.
• Ölçeklenebilir. Kazanılan medya her bütçeye teslim edilebilir. Güncel bir konuyla ilgili bir haber kaynağına alıntı yapmak gibi basit bir taktik parçadan. Site oluşturma veya anket yürütme gibi daha büyük bir yaratıcı kampanyaya kadar.
• İyi bir SEO’dur. Güvenilir yayıncılardan ve kurumlardan sitenize geri bağlantı almak, ağırlığınca altın değerinde olabilir. Google, siteleri DA’larına (Etki Alanı Yetkilisi) göre sıralar.

Dijital Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur?

Şimdi bir dijital pazarlama stratejisi oluşturma zamanı. Her şeyi bir araya getirmeniz gerekiyor. 11 dijital pazarlama stratejimizden hangisini seçerseniz seçin. Hedefler belirlemek, hedef kitleleri belirlemek ve yaratmanız gerekenleri belirlemek çok önemlidir.

1. Amaç ve Hedefler Belirleyin 

• Amaç. Widget’larımızın hedef kitlemiz arasında bilinirliğini artırmak.
• Strateji (hedefe nasıl ulaşacaksınız). Satış hunisinin her adımında en az iki kullanıcı karakteri için. İçerik oluşturarak, alıcıları widget’larımızın pazardaki en iyisi olduğuna ikna etmek için içerik pazarlamasını kullanın.
• Amaç (stratejinin işe yarayıp yaramadığını nasıl anlayacaksınız). Widget teknik incelemelerimiz ve e-Kitaplarımızın indirilme sayısında her çeyrekte %25 artış elde edin ve 6 ayda e-posta abonelerini %50 artırın.

2. Alıcı Kişilerini Düşünün

• Konum. Müşterilerinizin nereden alışveriş yaptığını görmek için web analizi araçlarını kullanabilirsiniz.
• Gelir/meslek. Müşterilere, gelirleri ve meslekleriyle ilgili ayrıntıları ifşa etmekten memnun olup olmadıklarını sorun.
• Hobiler ilgi alanları. Çevrimiçi formlar veya odak grubu tarzı oturumlar, insanların neyle ilgilendiğini göstermeye yardımcı olabilir. Bununla birlikte, belirli demografik gruplar için popüler hobileri keşfetmek için arama trendlerini de kullanabilirsiniz.
• Hedefler/özlemler. Müşterileriniz ne istiyor? Onları harekete geçiren nedir? Odak grupları ve anketler bunu belirlemenize yardımcı olabilir. Mevcut tüketici raporları/verileri başka bir iyi kaynaktır.
• Zorluklar/acı noktaları. Hedeflerine ulaşmalarına engel olan nedir? Müşterilerle ve kendi satış ekiplerinizle konuşmak, bunu anlamanıza yardımcı olabilir.

3. Varlıklarınızı Denetleyin 

• Siteyi tarayın. Bloglarınızdaki, kategori sayfalarınızdaki ve diğer ilgili sayfalardaki tüm URL’leri toplayın.
• Boşlukları tanımlayın. URL listesinden, karakterlerinize ve kampanya hedeflerinize göre net içerik boşlukları oluşturmaya çalışın.
• SEO içgörüleri. Mevcut URL’lerin performansını ve ayrıca anahtar kelime araştırmasından elde edilen yeni fırsatları ölçmek için bir SEO ile çalışın.
• Verileri derleyin. Tüm bu verileri bir elektronik tabloya çekin, böylece tüm önemli bilgileri yan yana görebilirsiniz.
• Görevler oluşturun. Mevcut sayfaları iyileştirmek için öneriler ve ayrıca oluşturmanız gereken yeni sayfalar için bir plan derleyin.

4. İçerik Oluşturma Kaynağınızı Planlayın

• Bütçe. Bu kampanya için ne kadar harcamanız gerekiyor? Denetiminizdeki tüm varlıkları oluşturmak yeterli mi yoksa taviz vermeniz mi gerekiyor?
• Kaynak. Bunu şirket içinde oluşturmak için doğru becerilere sahip misiniz? Yoksa bir ajans mı atamanız gerekiyor?
• teknoloji Kampanya herhangi bir özel yazılım gerektiriyor mu? Örneğin, bir içerik yönetim sistemi veya kişiselleştirme aracı?
• Son tarihler. Bu içeriğin ne kadar sürede oluşturulması gerekiyor? Şirket içi kaynağınız olsa bile zamanları olacak mı?

5. İçeriğinizi Nasıl Dağıtacağınıza Karar Verin

• Sahip olunan Sahip olduğunuz kanallar arasında web sitesi, blog, e-posta, sosyal medya yer alır.
• Kazanıldı. Başkalarının paylaştığı, beğendiği, yorum yaptığı veya yazdığı içerik.
• Paralı. Tanıtmak için ödediğiniz PPC ve etkileyiciler gibi içerikler.

6. KPI’larınızı Belirleyin

• Dijital dönüşüm oranları.
• Potansiyel müşteri başına maliyet.
• Geri dönen web sitesi ziyaretçileri.
• Tıklama oranları.
• Müşteri yaşam boyu değerleri.

Dijital Pazarlama Stratejisi Son Tavsiyeler

• Kitlenizin sorularına veya ihtiyaçlarına yanıt veren içerik oluşturun.
• Ağınızdan ve uzmanlığınızdan yararlanın.
• Rakiplerinizin ne yaptığına bir göz atın.
• Google Alerts’e ve dijital pazarlamayla ilgili sektör bloglarına abone olun.

Dijital pazarlama stratejileri Hakkında Sık Sorulan Sorular

En Etkili Dijital Pazarlama Stratejisi Nedir?

Sonuç

2023 yılında etkili bir pazarlama stratejisi oluşturmak için yenilikçi teknikleri benimsemek. Hedef kitlenizin ihtiyaçlarını anlamak önemlidir. Kişiselleştirme, yerel pazarlama, mikro etkileyenlerle işbirliği, sosyal medya canlı yayınları gibi teknikleri kullanarak. Markanızın farkındalığını artırabilir ve müşteri bağlılığını güçlendirebilirsiniz. Aynı zamanda, veri gizliliğine önem vermek, sürdürülebilirlik odaklı pazarlama. Sosyal sorunlara duyarlılık göstermek de.